ዘመናዊ ሥነ-ልቦና-የግብይት ባህሪ ምስጢሮች
እስቲ የአለባበሱ ቤት ፣ የጫማ ወይም የጌጣጌጥ መደብር እንመልከት ፡፡ ጎብorው ኮት ወይም ቀሚስ ፣ ጫማ ፣ ሰዓት ወይም ጌጣጌጥ እንዴት እንደሚመርጥ በመመልከት ስለ አንድ ሰው ብዙ ማወቅ ይችላሉ ፡፡ ስልታዊው አካሄድ በየትኛውም የሕይወት መስክ ውስጥ የማይተካ ነው ፡፡ የደንበኞችን የግዢ ባህሪ ልዩነቶችን ለመግለጽ ፣ የግለሰቦችን አካሄድ ለመፈለግ ፣ የአገልግሎት ጥራትን ለማሻሻል እና የሽያጭ ውጤታማነትን ለማሻሻል ብቻ አይደለም የሚረዳው ፡፡ በመጀመሪያ ግን ፣ እራሱን ፣ ልዩ ባሕርያቱን ለማወቅ ፣ ብዙ ችግሮችን ለመፍታት እና ደስታን እና ደስታን ወደ ሕይወት ለመመለስ ዕድል ይሰጣል …
ሁሉም በንግድ ፣ በአገልግሎት ዘርፉ የተሰማሩ እና በየቀኑ ከደንበኞች ጋር የሚነጋገሩ ካልሆኑ ግን ሁሉም ሰው ወደ መደብሩ ይሄዳል ፣ ግዢዎችን ይፈጽማል ፣ ስጦታን ይመርጣል ፡፡
እስቲ የአለባበሱ ቤት ፣ የጫማ ወይም የጌጣጌጥ መደብር እንመልከት ፡፡ ጎብorው ኮት ወይም ቀሚስ ፣ ጫማ ፣ ሰዓት ወይም ጌጣጌጥ እንዴት እንደሚመርጥ በመመልከት ስለ አንድ ሰው ብዙ ማወቅ ይችላሉ ፡፡
ድንቅ ያስቡ? አይደለም! በዩሪ ቡርላን "ሲስተም-ቬክተር ሳይኮሎጂ" ስልጠና የተገኘውን ዕውቀት በተግባር እንፈትሻለን ፡፡
የሚከተሉትን ነጥቦች ተመልከት: -
- የግዢ ዋጋ-ዋጋ ፣ ጥራት ወይም ገጽታ?
- በመስመር ላይ ግብይት ላይ ያለ አመለካከት።
- ስጦታዎች በሚመርጡበት ጊዜ ባህሪዎች።
ሀሳቦቻችን እና ድርጊቶቻችን የፍላጎታችን ውጤቶች ናቸው ፡፡ ምኞቶች እራሳቸው የሚወሰኑት ከልደት ጀምሮ በሚሰጡት የስነ-ልቦና ባህሪዎች ነው ፡፡ ስምንት የፍላጎቶች ስብስቦች አሉ - ቬክተር። እስቲ ስለእነሱ እንነጋገር ፡፡
ተግባራዊ እና ምክንያታዊ
እምብዛም ስጦታ የማይሰጡ ሰዎችን ያውቃሉ ፣ እና ከሰጡ ከዚያ ለራሳቸው?
በዚህ ሁኔታ እርስዎ ምናልባት እርስዎ የቆዳ ቬክተር ባለቤቶችን ይነጋገራሉ ፡፡
በቬክተር ንብረቶች ልማት እና ትግበራ ደረጃ ላይ በመመስረት የተወሰነ ስርጭት ሊኖር ይችላል ፡፡
ከ “በቂ ባልሆኑበት ጊዜ ለምን ለአንድ ሰው ገንዘብ ያጠፋሉ?” ከሚለው የሰጪውን ቁሳዊ ወይም ማህበራዊ ሁኔታ አፅንዖት ለሚሰጡ ብርቅዬ ግን ልዩ ስጦታዎች ፡፡
በእነዚህ ጽንፎች መካከል ፣ እንዲህ ዓይነቱ ሰው ብዙውን ጊዜ ምክንያታዊ በሆነ መንገድ ያስባል-“በአለባበሶች ላይ ገንዘብ ለምን ማባከን ፣ ጠቃሚ በሆነ ነገር ላይ ማውጣት ይሻላል”
ስለዚህ ፣ በቦርሳዎ ወይም በአምባርዎ ምትክ የመረጡት ሰው የምግብ ማቀነባበሪያውን ወይም ዳቦ ሰሪውን ወደ ቤቱ ቢያመጣ አትደነቁ። በእንደዚህ ዓይነት የስጦታ ምርጫ ውስጥ አሉታዊ ትርጓሜዎችን ለመፈለግ አይጣደፉ ፡፡ ምናልባትም ፣ የሰጪው ፍላጎት ጊዜዎን እና ጥረትዎን ለመቆጠብ ነበር ፣ ይህም ለእሱ እሴት ነው።
እንዲህ ዓይነቱ ሰው በሁሉም ነገር ኢኮኖሚያዊ ነው ፡፡ ወደ መደብሩ ከመሄድዎ በፊት ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያ በራሪ ወረቀቶችን ይገለብጣል ፣ ማስተዋወቂያዎችን ፣ ወቅታዊ እና ሌሎች ቅናሾችን ይፈልጋል ፡፡
ዋጋዎችን በፍጥነት የማወዳደር ችሎታ ፣ በአንድ ዓይነት የማስታወቂያ ሥዕል ወይም ሎተሪ ውስጥ የመሳተፍ ፣ የቤት አቅርቦትን የመምረጥ ችሎታ በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ግዢዎችን የሚደግፉ ጥሩ ክርክሮች ናቸው ፡፡ ይህ ጊዜን እና ጉልበትን ለመቀነስ እና በግዢዎ ላይ አንድ ሳንቲም ላለማጥፋት ይህ ጥሩ መንገድ ነው።
የቆዳ ቬክተር ባለቤት የስነልቦና ምቾት አመልካቾች አንዱ የፋይናንስ መረጋጋት ነው ፡፡ ለዛሬ ብቻ ሳይሆን ለነገ እንዲሁም “ዝናባማ ቀን” የሚሆን በቂ ገንዘብ እንደሚኖር ለእሱ ማወቅ አስፈላጊ ነው ፡፡ ስለዚህ እሱ አቅርቦቶችን ይሠራል ፡፡ ይህ የባንክ ሂሳብ ፣ ትርፋማ ሪል እስቴት ፣ ከአልጋው በታች ያለው የገንዘብ ሣጥን ወይም ለሽያጭ የተገዙ ነገሮች ሊሆን ይችላል ፡፡
የቆዳ ሠራተኛው በምክንያታዊነት ገንዘብን በመዋዕለ ንዋይ በማፍሰስ አዎንታዊ ስሜቶችን ይለምዳል ፡፡ ግን ከዚህ ደንብ በስተቀር ለየት ያሉ የሚመስሉ ልዩነቶች አሉ ፡፡ ግን በመጀመሪያ እይታ ብቻ ፡፡
ለምሳሌ ውድ የምርት ስም ዕቃዎችን መግዛት ፡፡ የቬርሳይስ ልብስ ፣ የ Gucci sneakers ፣ የበርበሪ ማሰሪያ - ይህ ብክነት ነው ብለው ያስቡ ይሆናል። ነገር ግን እነዚህን ነገሮች ለመጠቀም የሚፈልግ ሰው የእነሱን የገንዘብ ደህንነት ፣ የስኬት እና የክብር ደረጃን ለማመልከት አይደለም ፡፡ እና ዋጋ ያስከፍላል ፡፡ እንደማንኛውም ሰው በዚህ ዓለም ውስጥ ፡፡ እና የቆዳ ሰራተኛው ይህንን ዋጋ ለመክፈል ዝግጁ ነው ፡፡
ወይም በቆዳ ቬክተር ውስጥ የጭንቀት መገለጫ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ሾፓሆሊዝም ፡፡ የጭንቀት መንስኤዎች ሊለያዩ ይችላሉ ፡፡ ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው ተፈጥሮአዊ ንብረቶቹን አይገነዘብም-እሱ ባልተወደደ ሥራ ላይ ተሰማርቷል ፣ “ከቦታው ውጭ ነው” ፣ የሆነ ነገር በሙያ እድገት ውስጥ ጣልቃ የሚገባ ፣ የተወደዱ ምኞቶቹ እውን እንዲሆኑ አይፈቅድም ፡፡ ወይም ለስነ-ልቦና ሚዛን የሚያስፈልገው መሰረታዊ የደህንነት እና የደህንነት ስሜት የጎደለው ነው ፡፡ በአገር ውስጥ ፣ በኩባንያ ውስጥ ወይም በቤተሰብ ውስጥ ያልተረጋጋ ሁኔታ ፣ የዋጋ ግሽበት ፣ ከሥራ መባረር ወይም ያልተከፈለ አበል ማስፈራሪያ ሊሆን ይችላል ፡፡
የአእምሮን ምቾት ለማካካስ ከጥንት ጊዜያት ጀምሮ በቆዳ ስነ-ልቦና ውስጥ የተካተተው መርሃ ግብር በርቷል - "ያግኙ እና ያድኑ!" እናም አንድ ሰው ሁሉንም ነገር በተከታታይ ይገዛል ፣ ወይ ትርፋማ ቅናሾችን በማደን ፣ ወይም በመጠባበቂያ ቦታ ብቻ - “ለመውጫ” ፣ “ለእድገት” ፣ “ምቹ ሆኖ ቢመጣስ?”
እንዲህ ዓይነቱ የሱቅ ሱሰኝነት ሱቅ ወይም ገንዘብ እስኪያልቅ ድረስ ሊቆይ ይችላል ፣ ወይም ደግሞ እጅግ በጣም ኢኮኖሚያዊ እና አስነዋሪነት ባላቸው ደረጃዎች ይለዋወጣል።
ለትውፊት እና ለጥንታዊነት የተሰጠ
የፊንጢጣ ቬክተር ያላቸው ሰዎች ለነገሮች ፍጹም የተለየ አመለካከት አላቸው ፣ በተለያዩ የግዢ ባህሪይ ይለያያሉ ፡፡
ለእነሱ በጣም አስፈላጊው ነገር የእቃዎቹ ጥራት ፣ ምቾት እና ዘላቂነት ነው ፡፡ ያነሱ ነገሮች ቢኖሩ ይሻላል ፣ ግን ጥሩ ጥራት። ዘመናዊ ትርፍ ምርት ፣ ብዙ ርካሽ ፣ ጥራት የሌላቸው ፣ “የሚጣሉ” ምርቶች በነርቮቻቸው ላይ ይወጣሉ ፡፡
ጥራት ቀደም ሲል ነበር - ለዘላለም! - በምክንያት ይቃጣሉ ፡፡ የእነሱ ሥነ-ልቦና ያለፈውን ያተኮረ ነው-ከዚህ በፊት የነበረው ሁሉ አሁን ካለው በተሻለ በትርጉም ነው ፡፡ አንዳንድ ጊዜ ወደ እርባናቢስነት ደረጃ ይመጣል - ላለፈው ፍቅር ፣ የፊንጢጣ ቬክተር ያለው ሰው የቴክኒካዊ እድገትን አያስተውልም ፣ የአዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ጥቅም ይክዳል ፡፡
የእጅ-ቁስለት ሰዓት እንደዚህ ካሉ ምሳሌዎች አንዱ ነው ፡፡
እንደዚህ ያለ የጊዜ ቆጣሪ ከኤሌክትሮኒክስ ወንድሙ ጋር በጭራሽ አይወዳደርም ጥሩ ነው ፣ ግን እሱ የእጅ ሥራ ፣ የእይታ ወግ ፣ የቁራጭ ዕቃዎች ነው። ትክክለኛነት ፣ ፍጥነት ፣ ብዛት የቆዳዎቹ እሴቶች ናቸው። ባህሪ ያለው ሰው አይቸኩልም ፣ ሁሉንም ነገር በጥልቀት ፣ በብቃት ያከናውናል ፡፡ እና ለተመሳሳይ ንብረቶች ግዢዎችን ይመርጣል ፡፡
የፊንጢጣ ቬክተር ባለቤቶች በብዙ የግዢ ሰዓታት ውስጥ እግሮቻቸውን ለመርገጥ አይወዱም ፣ ግን አሁንም ከዘመናዊ የመስመር ላይ ግብይት ይህን ባህላዊ መንገድ ይመርጣሉ። በይነመረብ ላይ የቀረቡት ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ብዙውን ጊዜ አጠራጣሪ እና እምነት የሚጣልባቸው ናቸው ፡፡ በማያ ገጹ ማዶ ላይ አጭበርባሪዎች ምን እንደሚቀመጡ በጭራሽ አታውቅም ፡፡ እነሱ ወደ ውስጥ ይንሸራተታሉ ፣ ተታልለው ዐይን አያበሩም ፡፡ እነሱ የበለጠ ገንዘብ ለማግኘት ይፈልጋሉ!
እና በአንድ ተራ መደብር ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ሰው በቅርበት ይመለከታል ፣ ይሞክራል ፣ ጭንቅላቱን ይነቃል ፣ ይቃኛል ፣ ላብ ፣ ፍርፋሪ ፡፡ ምርጫ ማድረግ ለእሱ ከባድ ነው ፡፡ ብዙውን ጊዜ ከእሱ ጋር የድጋፍ ቡድንን ይወስዳል-ሚስት ፣ ጓደኛ ፣ እናት ፣ ስለዚህ የሚማከር ሰው እንዲኖር ፡፡ እንዲህ ዓይነቱ ገዢ ብዙውን ጊዜ የአገልግሎት ሠራተኞችን በጥያቄዎች ለማከማቸት ዘወር ይላል ፣ የሻጩን ወይም የአማካሪውን ብቃት ያደንቃል እንዲሁም የልዩ ባለሙያውን የሥልጣን አስተያየት ያዳምጣል ፡፡ ነገር ግን ምንም እንከን የለሽ አገልግሎት እና እሱን ለማሰብ በቂ ጊዜ ቢኖርም ፣ የፊንጢጣ ቬክተር ባለቤት ምርቱን ወዲያውኑ አይገዛም የሚለው ሳይሆን አይቀርም ፣ ስለእሱ ለማሰብ እና ለሌላ ጊዜ ለመመለስ ቃል ገብቷል ፡፡
ለስጦታዎችም ተመሳሳይ ነው ፡፡ ምንም ጥድፊያ ፣ ጥንታዊ ቅርጾች ፣ ምርጥ ጥራት። ሊወርሱት የሚችሉት ከቅጥ የማይወጣ ነገር። ብዙውን ጊዜ ፣ ስጦታዎች ከልዩ ዝግጅቶች ጋር እንዲመሳሰሉ ይደረጋሉ ፣ ለምሳሌ ከትምህርት ቤት ምረቃ ፣ አመታዊ በዓል ፣ የሠርግ ቀን ፣ የልደት መወለድ። ባለማወቅ ሰጭው በትዝታው ውስጥ ጉልህ የሆነ ቀንን “መልሕቅ” ለማድረግ ይፈልጋል።
ስለዚህ በስጦታዎች ደረሰኝ ላይ ነው - እነሱ የፊንጢጣ ቬክተር ላለው ሰው እራሳቸው ውስጥ እንኳን አይደሉም ፣ ግን እንደ መታሰቢያ ፣ የመከባበር ግብር ፣ የምስጋና ምልክት ፣ የብቃት አቻ።
እና አንድ ተጨማሪ አስፈላጊ ነጥብ። የእንደዚህ አይነት ሰው የስነ-ልቦና ምቾት ሁኔታ እኩልነት ነው ፡፡ ሁል ጊዜ እና በሁሉም ነገር ፡፡ የተወሰነ ዋጋ ያለው ስጦታ ከተቀበለ በኋላ በተራው ለለጋሾቹ ለተመሳሳይ መጠን አንድ ነገር ይሰጣል። ስለሆነም አንድ ሰው በአይነቱ መመለስ ስለማይችል ብቻ አንድ ውድ ውድ ስጦታ ውድቅ ቢል አትደነቅ።
ገላጭ እና ከልክ ያለፈ
ሌላ የገዢ ምድብ አለ - ድንገተኛ ፣ ስሜታዊ ፣ ተግባቢ ሰዎች ቆንጆ ፣ ብሩህ እና ያልተለመደ ነገር ለመፈለግ ወደ ገበያ መሄድ የሚወዱ ፡፡ የእይታ ቬክተር ፍላጎቶች እራሳቸውን የሚያሳዩት በዚህ መንገድ ነው ፡፡
ተመልካቹ በተለይ በዋጋ ወይም በጥራት ላይ ፍላጎት የለውም ፣ እሱ በዲዛይን ፣ በቀለም ፣ በሕትመት ይሳባል ፡፡ ዋናው ነገር ቆንጆ ፣ ፋሽን ፣ ያልተለመደ መሆን ነው ፡፡
ምናባዊ የቅጥ ባለሙያዎችን ወይም የመስመር ላይ የመገጣጠሚያ ክፍል አገልግሎቶችን በመጠቀም አዳዲስ አዝማሚያዎችን በማጥናት ፣ የሞዴሎችን እና የከዋክብትን ፎቶግራፎች በመመልከት በኢንተርኔት ላይ ለሰዓታት ያህል መጽሔቶችን ማዞር ወይም ማጠቃለል ይችላል ፡፡ ነገር ግን አስደሳች የሆኑ ልብሶችን መምረጥ ብቻ ሳይሆን እራስዎን ማሳየት እና ሰዎችን ማየት በሚችሉበት የግብይት ጎዳናዎች እና የገበያ ማዕከላት ፣ ሱቆች ወይም የሁለተኛ ሱቆች የቀጥታ የእግር ጉዞን የሚተካ ምንም ነገር የለም ፡፡
የእንደዚህ ዓይነቱ ሰው ስነልቦና ማሳያ ወደ ውጭ የሚመራ ነው ፡፡ ከህዝቡ ጎልቶ ለመታየት መታወቅ ይፈልጋል ፡፡ በተወሰኑ ሁኔታዎች ለምሳሌ ፣ በፍርሃቶች ወይም በፎቢያዎች ሲሰቃይ ፣ እንዲህ ዓይነቱ ማሳያ ከመጠን በላይ ከመጠን ያለፈ እይታን ሊወስድ ይችላል ፡፡ በልብስ ፣ በፀጉር እና በመዋቢያ ውስጥ ካሉ ቀለሞች ከተጋነጠ ሁከት አንስቶ በጥቁር ብቻ እስከ ሙሉ መተካካት ፡፡
የእይታ ቬክተር ያላቸው ሰዎች ስጦታ መስጠትም ሆነ መቀበል ይወዳሉ ፡፡ ብዙ ሰዎች ስጦታዎች ልዩ ጊዜ አያስፈልጋቸውም ብለው ያምናሉ ፣ ውድ ሰውን ለማስደሰት ወይም ለማስደነቅ መፈለግ በቂ ነው ፡፡
ከሁሉም በላይ ፣ ስጦታ ሁል ጊዜ ስሜታዊ ፣ የትኩረት ምልክት ፣ ምላሽ ፣ ከሌላ ሰው ጋር መስተጋብር ነው ፡፡ እዚህ አስፈላጊ ዋጋ አይደለም ፣ ግን ስሜታዊ ግፊት። እሱ ትሪኬት ይሁን ፣ ግን ከልቤ።
እንደነዚህ ያሉት ሰዎች እራሳቸውን ደስ ያሰኙና ብዙውን ጊዜ ኢ-ሃይማኖታዊ ወይም ሃይማኖታዊ ይዘት ላላቸው ለሌሎች ምሳሌያዊ ስጦታዎችን ይመርጣሉ ፡፡ በሚያስደምሙ ተመልካቾች ዘንድ ልብ ፣ የፈረስ ጫማ ፣ ኮከብ ቆጠራ ፣ መስቀሎች ፣ የዞዲያክ ምልክቶች ደስታን ወይም መልካም ዕድልን ሊያመጡ ፣ ከክፉው ዓይን መራቅ እና ጥንካሬን ሊሰጡ ይችላሉ ፡፡
ማሸግ እንዲሁ ትልቅ ጠቀሜታ አለው ፡፡ ልዩ ወረቀት, ጥብጣቦች, አበቦች, ራይንስቶን - የበለጠ ብሩህ ይበልጣል.
የመረዳት ደስታ
የሚታወቅ? ስልታዊው አካሄድ በየትኛውም የሕይወት መስክ ውስጥ የማይተካ ነው ፡፡ የደንበኞችን የግዢ ባህሪ ልዩነቶችን ለመግለጽ ፣ የግለሰቦችን አካሄድ ለመፈለግ ፣ የአገልግሎት ጥራትን ለማሻሻል እና የሽያጭ ውጤታማነትን ለማሻሻል ብቻ አይደለም የሚረዳው ፡፡ ግን በመጀመሪያ ፣ እራስዎን ፣ ልዩ ባህሪዎችዎን ለማወቅ ፣ ብዙ ችግሮችን ለመፍታት እና ደስታን እና ደስታን ወደ ሕይወት ለማምጣት እድል ይሰጥዎታል።
እውቀት እጅግ ዋጋ ያለው ሸቀጥ እና እጅግ ዋጋ ያለው ኢንቬስትሜንት ነው! ስልጠናውን ካጠናቀቁ ሰዎች በጊዜ ተፈትኖ በሺዎች በሚቆጠሩ ውጤቶች ተረጋግጧል ፡፡
በመቁጠሪያው በሁለቱም በኩል አንዳንድ ምስክሮች እዚህ አሉ-
